Aprenda a negociar com os tubarões

616
Compartilhar:
TOP SALES ACADEMY aprenda_a_negociar_com_os_tubaroes

 

 

 

OBJETIVO GERAL

Colaborar para o aprimoramento das competências do negociador apresentando técnicas, táticas e estratégias para elevar o nível de desempenho na mesa de negociação. Ampliar a visão dos participantes sobre o processo da negociação e suas variáveis mais importantes oferecendo uma percepção integrada de cada ferramenta apresentada durante o treinamento.

FOCO

Elevar o nível de competência do par ticipante como negociador, colaborando de forma ativa para o fechamento de acordos mais vantajosos em um menor espaço de tempo. Ampliar a visão do aluno sobre os fundamentos da negociação eficaz indicando como utilizar este conhecimento de maneira pratica na mesa de negociação.

TÓPICOS ABORDADOS

Desenvolver uma visão estratégica do processo da negociação.

Entender as expectativas que podem influenciar diretamente no sucesso da negociação.

Identificar a motivação das partes envolvidas para negociar.

Conhecer o conceito de modelos mentais e sua aplicação prática no processo da negociação.

Aprender a identificar os diversos perfis dos negociadores e como usar esta informação de maneira estratégica na hora de negociar.

Mapear e entender a rede de influência que afeta as decisões das partes envolvidas na negociação.

Criar e gerenciar cenários estratégicos para reduzir as incertezas antes do momento da negociação.

Conhecer os 3 modelos estratégicos de negociação: estratégia do tubarão, da carpa  e do golfinho.

Conhecer os tipos mais perigosos de tubarões, suas características e como lidar com eles quando estiver negociando.

Aprender táticas para neutralizar os movimentos dos tubarões na mesa de negociação.

 


 

TEM INTERESSE EM ALGUM TREINAMENTO?

ENTRE EM CONTATO

Parceiros: