APRENDA A NEGOCIAR COM OS TUBARÕES

APRENDA A NEGOCIAR COM OS TUBARÕES

O treinamento Aprenda a Negociar com os Tubarões nasceu de uma dificuldade pessoal, quando iniciei minha carreira como negociador eu era muito jovem e tinha pouca experiência em lidar com negociações complexas e de alto risco, todos os meus clientes eram muito maduros e experientes e eu era apenas um recém formado em início de carreira. Eu não sabia nada sobre negociação, era muito inseguro e tinha dificuldade para lidar de forma positiva com o stress, com a pressão e com os conflitos que apareciam na minha frente. Na verdade, eu não sabia nem sequer a hora certa de falar ou de ficar com a boca fechada, eu era um peixinho pequeno tentando sobreviver entre os grandes tubarões brancos que me cercavam.

Além disso, eu não planejava nada antes de sentar para negociar, eu acreditava que saber negociar era um dom que as pessoas tinham e pronto, que não se podia aprender a ser um melhor negociador. Eu não sabia ainda o quanto estava errado. Demorei muito para entender como agir e como avançar na mesa de negociação, cometi muitos erros grosseiros, sem falar dos prejuízos que tomei por ser muito impulsivo e querer fechar o negócio logo com medo de perder o cliente. Foram tempos muito difíceis para mim, tive medo de perder o emprego várias vezes por não conseguir ter um bom desempenho como negociador. Os clientes não me respeitavam e agiam como se eu não existisse, eles simplesmente me ignoravam e procuravam quem estava acima de mim na hierarquia da empresa para negociar. Com o tempo fui observando e aprendendo, fui vendo o que dava certo e o que dava errado, fui percebendo como são importantes a organização, o planejamento e a disciplina na hora de negociar. Fui criando um método, um formato para se ter sucesso na mesa de negociação. Fui entendendo os diferentes perfis de negociadores e aprendi a negociar com cada um deles. Quando olho para trás e vejo aquele jovem em início de carreira, nem acredito que hoje sou considerado um dos maiores especialistas em negociação do país e que meu livro Aprenda a Negociar com os Tubarões foi indicado pelo prestigiado Guia de Negociação da Folha de São Paulo como leitura obrigatória para negociares de alto nível. É isso que você vai encontrar neste treinamento, anos e anos de experiência acumulada, milhares de erros cometidos e centenas de negociações realizadas com sucesso. É essa experiência que você vai ter fazendo o curso Aprenda a Negociar com os Tubarões.

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