No início da minha carreira eu tive muitas dificuldades, principalmente para entender como construir uma proposta de venda vencedora que captasse a atenção do meu cliente e despertasse o seu interesse para aquilo que eu tinha a dizer. Os meus clientes eram todos grandes atacadistas, distribuidores e donos de redes de supermercado, gente muito ocupada que não tinha tempo a…
Networking é um dos temas mais comentados pelos executivos, e ao mesmo tempo, uma dos temas mais obscuros em termos de entendimento da sua verdadeira função. Foi pensando nisso, que decidi escrever um livro que pudesse dar um norte e esclarecer os pontos-chaves sobre este tema tão importante para a nossa carreira e para a estratégia de negócios da nossa…
Escrever um livro sobre negociação não é uma tarefa fácil, negociação é um assunto complexo que envolve muitas variáveis. Para que um conteúdo sobre este tema tenha relevância, é necessário escolher uma abordagem que seja ao mesmo tempo, prática e conceitual. Além disso, o autor precisar tomar cuidado para que o livro seja interessante e envolvente, evitando abordar os temas…
O mercado mudou, tornou-se muito mais ágil, inteligente e conectado. Os canais de venda mudaram, tornaram-se mais fluidos, ampliaram o seu alcance, são agora digitais e o poder de decisão agora está nas mãos dos clientes e não mais nas mãos das empresas. A única coisa que não mudou muito neste período foi a maneira como as pessoas enxergam o…
O treinamento Aprenda a Negociar com os Tubarões nasceu de uma dificuldade pessoal, quando iniciei minha carreira como negociador eu era muito jovem e tinha pouca experiência em lidar com negociações complexas e de alto risco, todos os meus clientes eram muito maduros e experientes e eu era apenas um recém formado em início de carreira. Eu não sabia nada…
Eu acredito que o networking é uma das habilidades mais comentadas e menos compreendidas, todo mundo fala de networking, diz que faz networking, vai para eventos de networking mas não faz a menor ideia de como sair do que eu chamo de networking de coffee break para começar a pensar o networking de maneira verdadeiramente estratégica. Eu mesmo tinha essa…