{"id":3288,"date":"2022-09-16T01:19:34","date_gmt":"2022-09-16T04:19:34","guid":{"rendered":"https:\/\/radarexecutivo.com.br\/revista\/?p=3288"},"modified":"2022-11-19T21:24:59","modified_gmt":"2022-11-20T00:24:59","slug":"de-olho-no-consumidor-60","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/radarexecutivo.com.br\/revista\/2022\/09\/16\/de-olho-no-consumidor-60\/","title":{"rendered":"DE OLHO NO CONSUMIDOR 60 +"},"content":{"rendered":"

\u00a0O n\u00famero de pessoas com mais de 60 anos no Brasil cresceu 39,8% no per\u00edodo de dez anos e chegou a 31,2 milh\u00f5es em 2021, segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estat\u00edstica. Fique de olho no consumidor 60 +.<\/b><\/em><\/p>\n

Entre os fatores que levaram a popula\u00e7\u00e3o s\u00eanior a alcan\u00e7ar este patamar est\u00e3o o aumento da expectativa de vida provocado pelos avan\u00e7os da tecnologia e da ci\u00eancia na \u00e1rea de sa\u00fade somados \u00e0 ado\u00e7\u00e3o de h\u00e1bitos de vida mais saud\u00e1veis como fazer exerc\u00edcios f\u00edsicos, dormir bem e boa alimenta\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m dos n\u00fameros j\u00e1 citados, outro fator que elevou os \u00edndices da popula\u00e7\u00e3o com idade acima de 60 anos, foi a baixa taxa de natalidade registrada no Brasil nas \u00faltimas d\u00e9cadas, que levou a um envelhecimento da popula\u00e7\u00e3o. Tudo isso faz com que as empresas precisem estar de olho no consumidor 60 +.<\/p>\n

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FA\u00c7A A SUA INSCRI\u00c7\u00c3O NO CURSO O C\u00d3DIGO SECRETO DA VENDA<\/a><\/h4>\n<\/blockquote>\n

Em 2030, a expectativa \u00e9 que os seniores, superem o n\u00famero de crian\u00e7as e adolescentes. O que j\u00e1 \u00e9 uma realidade em cidades como Porto Alegre e Rio de Janeiro onde as pessoas com 60 anos ou mais j\u00e1 superam o n\u00famero de crian\u00e7as e jovens de zero a dezenove anos. A Officina Sophia Retail, empresa de estudos customizados com foco em varejo, apontou que em 2018 o consumidor da popula\u00e7\u00e3o \u201c60 +\u201d das classes A, B e C investia 26% da sua renda em supermercado, 24% com moradia e 18% com sa\u00fade. Os outros 32% est\u00e3o distribu\u00eddos em lazer e bem-estar, tecnologia e vestu\u00e1rio. N\u00fameros que representam uma \u00f3tima oportunidade para empresas interessadas em desenvolver produtos espec\u00edficos que atendam \u00e0s necessidades deste segmento.<\/p>\n

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Entre os fatores que levaram a popula\u00e7\u00e3o s\u00eanior a alcan\u00e7ar este patamar est\u00e3o o aumento da expectativa de vida provocado pelos avan\u00e7os da tecnologia e da ci\u00eancia na \u00e1rea de sa\u00fade<\/h4>\n<\/blockquote>\n

Outro dado interessante levantado pelo IBGE, \u00e9 que este grupo et\u00e1rio tem uma renda m\u00e9dia mensal de R$ 2.600,00. Valor que \u00e9 R$ 1.000,00 acima da renda m\u00e9dia dos trabalhadores de outras faixas et\u00e1rias. O envelhecimento da popula\u00e7\u00e3o deve promover transforma\u00e7\u00f5es importantes na sociedade e atrair a aten\u00e7\u00e3o de empresas para um mercado potencial na casa de R$ 2 trilh\u00f5es anuais apenas no Brasil. A mudan\u00e7a de comportamento desta faixa de consumidor e a evolu\u00e7\u00e3o do seu padr\u00e3o de consumo, imp\u00f5e ao mercado, uma mudan\u00e7a das suas linhas de produtos e servi\u00e7os que vai obrigar as empresas a rever os seus conceitos e as suas estrat\u00e9gias de marketing. Por isso, fique de olho no consumidor 60 +.<\/p>\n

A Economia Prateada, express\u00e3o usada para designar o mercado para pessoas que venceram a barreira dos 60 anos, movimentou US$ 30 trilh\u00f5es no mundo em 2021 valor maior que o PIB da China (US$17,3 trilh\u00f5es). No Brasil, o volume de neg\u00f3cios para produtos e servi\u00e7os voltados para a terceira idade, atingiu a expressiva marca de R$ 2 trilh\u00f5es ano passado, o que representa um nicho de mercado emergente que precisa ser observado e estudado pelas empresas.<\/p>\n

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O envelhecimento da popula\u00e7\u00e3o deve promover transforma\u00e7\u00f5es importantes na sociedade e atrair a aten\u00e7\u00e3o de empresas para um mercado potencial na casa de R$ 2 trilh\u00f5es anuais. Fique de olho no consumidor 60 +<\/h4>\n<\/blockquote>\n

A Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas (FGV) apresentou durante o curso de Forma\u00e7\u00e3o Executiva em Mercado de Longevidade, estudos de neuroci\u00eancia que demonstram que f\u00f3rmulas consagradas no marketing n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o efetivas para o p\u00fablico 60 +. Alguns apelos tradicionais do com\u00e9rcio como por exemplo: apelar para escassez de oferta alegando que s\u00e3o as \u00faltimas unidades; promo\u00e7\u00f5es do tipo leve 4 e pague 3 ou apelar para a opini\u00e3o de especialistas n\u00e3o despertam o interesse deste p\u00fablico. A popula\u00e7\u00e3o 60 + aprendeu a n\u00e3o se levar pelas ofertas, e na sua maioria, s\u00e3o imunes aos apelos das promo\u00e7\u00f5es rel\u00e2mpago.<\/p>\n

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FA\u00c7A A SUA INSCRI\u00c7\u00c3O NO CURSO O C\u00d3DIGO SECRETO DA VENDA<\/a><\/h4>\n<\/blockquote>\n

Um dado interessante apontado pelas pesquisas de mercado, que \u00e9 ao mesmo tempo, um ponto preocupante e uma oportunidade \u00e9 o fato de que as pessoas que fazem parte deste p\u00fablico n\u00e3o sentem que os produtos e servi\u00e7os oferecidos pelas empresas s\u00e3o desenhados para atender \u00e0s suas necessidades. As linhas de produtos e o processo de comunica\u00e7\u00e3o das empresas n\u00e3o est\u00e3o alinhados com os desejos e com as necessidades desse mercado consumidor, seja pela forma como as informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o passadas (embalagens com letras muito pequenas) ou pela falta de adequa\u00e7\u00e3o para atender \u00e0 demanda do segmento s\u00eanior. Outro fator-chave para ter sucesso com esse p\u00fablico, \u00e9 desenvolver solu\u00e7\u00f5es que entendam as limita\u00e7\u00f5es causadas pela idade, empresas que focam nestas quest\u00f5es ganham pontos com os consumidores acima de 60 anos.<\/p>\n

Um erro comum identificado na estrat\u00e9gia de marketing de algumas empresas, \u00e9 tratar todas as pessoas com mais de 6o anos como fr\u00e1geis fisicamente e incapazes mentalmente, o que n\u00e3o representa de modo algum a realidade. Hoje em dia, temos pessoas plenamente ativas profissionalmente, sexualmente, socialmente e mentalmente com idade avan\u00e7ada. O idoso sentado em uma cadeira de balan\u00e7o \u00e9 coisa do passado, a maioria das empresas ignora os h\u00e1bitos, o comportamento e os desejos da gera\u00e7\u00e3o 60 +.<\/p>\n

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A popula\u00e7\u00e3o 60 + aprendeu a n\u00e3o se levar pelas ofertas, e na sua maioria, s\u00e3o imunes aos apelos das promo\u00e7\u00f5es rel\u00e2mpago<\/h4>\n<\/blockquote>\n

As estat\u00edsticas mostram, uma crescente popula\u00e7\u00e3o com 60 anos ou mais com gostos bem definidos e poder de compra elevado. Neste sentido, as empresas precisam se adequar o quanto antes para atender a esta demanda. Ser\u00e1 fundamental para as empresas, que os seus departamentos de marketing, estejam preparados para entender as novas exig\u00eancias da longevidade, para que possam deste modo, construir uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a com estes consumidores.<\/p>\n

A maior li\u00e7\u00e3o que as empresas precisam aprender \u00e9 essa: as pessoas envelhecem de formas diferentes, e a cada nova etapa da vida, surgem novas caracter\u00edsticas e necessidades. O mercado precisa estar aberto para aprender, se adaptar e desenvolver solu\u00e7\u00f5es que possam atender as necessidades deste novo mercado consumidor formado pela popula\u00e7\u00e3o s\u00eanior, escutando os seus desejos e atendendo as suas necessidades com uma boa dose de empatia.<\/p>\n

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O idoso sentado em uma cadeira de balan\u00e7o \u00e9 coisa do passado, a maioria das empresas ignora os h\u00e1bitos, o comportamento e os desejos da gera\u00e7\u00e3o 60 +<\/h4>\n<\/blockquote>\n

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VOC\u00ca TAMB\u00c9M PODE GOSTAR DO ARTIGO: A GERA\u00c7\u00c3O HUNDRED<\/a><\/p>\n

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Autor: Cristi\u00e1n Sep\u00falveda, CEO da Silver Hub – Especialista em Mercado de Longevidade, formado pela Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas. Executivo com mais de 25 anos de experi\u00eancia internacional (LATAM), ocupando cargos de dire\u00e7\u00e3o em empresas multinacionais dos setores de Telecomunica\u00e7\u00f5es, BPO, Startup, Tecnologia e Servi\u00e7os. Especialista na gest\u00e3o das \u00e1reas de Transforma\u00e7\u00e3o Digital, Inova\u00e7\u00e3o e Financeira (Cr\u00e9dito fotogr\u00e1fico: Mauro Stanichesk).<\/p>\n

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\u00a0O n\u00famero de pessoas com mais de 60 anos no Brasil cresceu 39,8% no per\u00edodo de dez anos e chegou a 31,2 milh\u00f5es em 2021, segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estat\u00edstica. Fique de olho no consumidor 60 +. Entre os fatores que levaram a popula\u00e7\u00e3o s\u00eanior a alcan\u00e7ar este patamar est\u00e3o o aumento da expectativa de vida provocado pelos avan\u00e7os da tecnologia e da ci\u00eancia na \u00e1rea de sa\u00fade somados \u00e0 ado\u00e7\u00e3o de h\u00e1bitos de vida mais saud\u00e1veis como fazer exerc\u00edcios f\u00edsicos, dormir bem e boa alimenta\u00e7\u00e3o. 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