{"id":70,"date":"2021-12-21T05:59:51","date_gmt":"2021-12-21T08:59:51","guid":{"rendered":"http:\/\/radarexecutivo.com.br\/revista\/?p=70"},"modified":"2022-06-20T15:14:24","modified_gmt":"2022-06-20T18:14:24","slug":"decisoes-e-os-padroes-da-mente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/radarexecutivo.com.br\/revista\/2021\/12\/21\/decisoes-e-os-padroes-da-mente\/","title":{"rendered":"DECIS\u00d5ES E OS PADR\u00d5ES DA MENTE"},"content":{"rendered":"

De que maneira as nossas decis\u00f5es e os padr\u00f5es da mente influenciam no nosso sucesso? Essa \u00e9 uma pergunta-chave para todos aqueles que est\u00e3o tendo que enfrentar um ambiente de mudan\u00e7as hostis, vol\u00e1teis e imprevis\u00edveis. Aparentemente tudo que precisamos para tomar boas decis\u00f5es \u00e9 avaliar bem o ambiente, estabelecer objetivos e entender de maneira clara todas as vari\u00e1veis envolvidas para depois estabelecer um plano de a\u00e7\u00e3o. Tudo muito simples, l\u00f3gico e racional.<\/p>\n

Essas condi\u00e7\u00f5es seriam perfeitas se n\u00e3o fosse por uma pequena quest\u00e3o. Essas condi\u00e7\u00f5es n\u00e3o existem na vida real. Na vida real as pessoas tomam decis\u00f5es baseadas em fatores subjetivos, que na maioria das vezes, est\u00e3o ligados aos nossos instintos e as nossas emo\u00e7\u00f5es. No plano perfeito dos livros de gest\u00e3o, as pessoas analisam as possibilidades para tomar suas decis\u00f5es de forma linear e racional.\u00a0 A maioria dos gurus da lideran\u00e7a prefere fechar os olhos para a imensa irracionalidade dos seres humanos e tentam nos enquadrar for\u00e7adamente como seres racionais. Entender as nossas decis\u00f5es e os padr\u00f5es da mente nos ajuda a pensar com mais clareza e objetividade.<\/p>\n

Na vida real as pessoas tomam decis\u00f5es baseadas em fatores subjetivos, que na maioria das vezes, est\u00e3o ligados aos nossos instintos e as nossas emo\u00e7\u00f5es<\/p><\/blockquote>\n

Basta olhar o mundo a nossa volta para ver que de racionais temos muito pouco, na verdade, nosso c\u00e9rebro foi programado para reagir instintivamente \u00e0s amea\u00e7as do meio ambiente. Se n\u00e3o fosse assim, nossos ancestrais pr\u00e9-hist\u00f3ricos teriam virado comida na mesa de alguma predador mais bem equipado do que n\u00f3s antes mesmo de esbo\u00e7ar qualquer tipo de rea\u00e7\u00e3o. As nossas decis\u00f5es e os padr\u00f5es da mente\u00a0 tinham que ser instintivos, pois os ataques que sofr\u00edamos aconteciam em quest\u00e3o de minutos, n\u00e3o havia segunda chance, muito menos tempo para planejar uma rea\u00e7\u00e3o mais elaborada. Era escapar do bote ou morrer.<\/p>\n

Essa programa\u00e7\u00e3o ancestral era muito eficiente, a prova disso \u00e9 que sobrevivemos e conquistamos o planeta. Acontece que os nossos instintos s\u00e3o um mecanismo de resposta autom\u00e1tica, que as vezes, d\u00e1 defeito quando precisamos pensar a longo prazo. Esse tipo de rea\u00e7\u00e3o \u00e9 o que eu chamo de Padr\u00e3o de Resposta Instintiva<\/em>, quando estamos operando dentro deste padr\u00e3o, nossas respostas s\u00e3o mais r\u00e1pidas, mas s\u00e3o baseadas em necessidades de curto prazo. Este padr\u00e3o de pensamento reage de maneira autom\u00e1tica para garantir nossa sobreviv\u00eancia diante das amea\u00e7as do meio ambiente, entender as nossas decis\u00f5es e os padr\u00f5es da mente nos ajuda nessa tarefa.<\/p>\n

Os nossos instintos s\u00e3o um mecanismo de resposta autom\u00e1tica, que as vezes, d\u00e1 defeito quando precisamos pensar a longo prazo<\/p><\/blockquote>\n

Nossos instintos n\u00e3o s\u00e3o o \u00fanico componente subjetivo que pode afetar as nossas decis\u00f5es. Nossas escolhas tamb\u00e9m s\u00e3o muito influenciadas pela conex\u00e3o emocional que estabelecemos com as pessoas. O Padr\u00e3o de Resposta Emocional<\/em> \u00e9 uma evolu\u00e7\u00e3o do nosso Padr\u00e3o de Resposta Instintivo<\/em>, a medida em que a nossa sociedade foi ficando cada vez mais complexa, os nossos relacionamentos passaram a ter uma import\u00e2ncia muito grande para o nosso bem estar e para a manuten\u00e7\u00e3o do nosso crescimento.<\/p>\n

Por conta desta crescente import\u00e2ncia, \u00a0os nossos padr\u00f5es de resposta emocionais foram sendo cada vez mais utilizados e aperfei\u00e7oados, e passaram a fazer parte do nosso processo de tomada de decis\u00e3o.\u00a0Em nosso passado ancestral era muito importante criar conex\u00f5es e estabelecer alian\u00e7as que pudessem garantir um fluxo permanente de alimentos e tamb\u00e9m a prote\u00e7\u00e3o do grupo contra invasores que estivessem tentando invadir e\u00a0 conquistar o nosso territ\u00f3rio.<\/p>\n

Em nosso passado ancestral era muito importante criar conex\u00f5es e estabelecer alian\u00e7as que pudessem garantir um fluxo permanente de alimentos e tamb\u00e9m a prote\u00e7\u00e3o do grupo<\/p><\/blockquote>\n

O Padr\u00e3o de Resposta Emocional<\/em> tem a ver com o tipo de conex\u00e3o que estabelecemos com as pessoas envolvidas em cada situa\u00e7\u00e3o, para isso, precisamos identificar se estamos diante de um aliado ou de um inimigo. E esse tipo de percep\u00e7\u00e3o subjetiva, afeta diretamente a nossa avalia\u00e7\u00e3o do problema e as nossas decis\u00f5es. O tipo de conex\u00e3o emocional que estabelecemos com as pessoas afeta as nossas escolhas, somos mais inclinados a confiar em pessoas que pensam parecido conosco, independente se a ideia do outro \u00e9 melhor ou pior do que a nossa.<\/p>\n

Esse tipo de falha de percep\u00e7\u00e3o pode nos fazer cometer erros de avalia\u00e7\u00e3o na hora de tomar decis\u00f5es, pois o Padr\u00e3o de Resposta Emocional<\/em> nos faz evitar as opini\u00f5es de pessoas que pensam diferente de n\u00f3s, ou de pessoas que simplesmente nos desagradam por algum aspecto do seu comportamento. Mesmo que a vis\u00e3o delas seja a mais acertada para aquela situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Preferimos aceitar opini\u00f5es das pessoas que nos agradam e com as quais nos identificamos, e por conta disso, muitas vezes, damos as costas para opini\u00f5es divergentes, mas que poderiam ser muito oportunas para a solu\u00e7\u00f5es dos problemas que enfrentamos. Em nosso passado ancestral era muito importante criar conex\u00f5es e estabelecer alian\u00e7as que pudessem garantir um fluxo permanente de alimentos e tamb\u00e9m a prote\u00e7\u00e3o do grupo, mas s\u00e3o eles que est\u00e3o em a\u00e7\u00e3o e s\u00e3o ativados sempre que precisamos fazer uma escolha, seja esta escolha pessoal ou profissional.<\/p>\n

O tipo de conex\u00e3o emocional que estabelecemos com as pessoas afeta as nossas escolhas, somos mais inclinados a confiar em pessoas que pensam parecido conosco<\/p><\/blockquote>\n

Portanto, n\u00e3o adianta nada acreditar que as nossas decis\u00f5es s\u00e3o racionais e l\u00f3gicas e que temos total controle sobre as nossas escolhas. S\u00e3o os padr\u00f5es instintivos e emocionais que determinam boa parte do nosso comportamento e por isso precisam ser considerados e levados em conta quando estamos diante de cada nova decis\u00e3o. A parte l\u00f3gica do nosso pensamento entra apenas no momento de amarrar as nossas decis\u00f5es, \u00e9 nessa hora que justificamos as nossas escolhas instintivas e emocionais com argumentos l\u00f3gicos para que possamos nos sentir mais confort\u00e1veis diante das nossas decis\u00f5es.<\/p>\n

O que costumamos chamar de melhor decis\u00e3o, \u00e9 algo que \u00a0na verdade n\u00e3o existe, tomamos nossas decis\u00f5es com base nas impress\u00f5es, sensa\u00e7\u00f5es e informa\u00e7\u00f5es que temos a nossa disposi\u00e7\u00e3o naquele momento. O que nem sempre significa que aquela \u00e9 a melhor decis\u00e3o, no m\u00e1ximo, podemos dizer, que foi a decis\u00e3o mais adequada para aquele momento.<\/p>\n

A parte l\u00f3gica do nosso pensamento entra apenas no momento de amarrar as nossas decis\u00f5es, \u00e9 nessa hora que justificamos as nossas escolhas instintivas e emocionais com argumentos l\u00f3gicos<\/p><\/blockquote>\n

Portanto, pense bem na hora de tomar a sua pr\u00f3xima decis\u00e3o, pois s\u00f3 assim, voc\u00ea poder\u00e1 escapar das armadilhas da percep\u00e7\u00e3o e aproveitar ao m\u00e1ximo tudo de bom que os nossos instintos e as nossas emo\u00e7\u00f5es podem agregar para a qualidade das nossas decis\u00f5es. E lembre-se, decis\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o apenas uma quest\u00e3o racional, existem fatores subjetivos que podem afetar as nossas escolhas e influenciar o rumo das nossas a\u00e7\u00f5es. Pode parecer um contrassenso, mas para tomarmos decis\u00f5es racionais, temos que aprender a usar cada vez mais os nossos instintos e as nossas emo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

 <\/p>\n

Voc\u00ea pode gostar do artigo: O C\u00d3DIGO SECRETO DA VENDA<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"Autor: Prof. Jorge Menezes \u00e9 palestrante, jornalista, escritor, colunista nas \u00e1reas de empreendedorismo e neg\u00f3cios. Apresentador do Canal Radar Executivo no YouTube e do Podcast Radar Executivo no Spotify. \u00c9 autor de v\u00e1rios best-sellers: Aprenda a Negociar com os Tubar\u00f5es\u00ae (2013)<\/a>, Transformando Networking em Neg\u00f3cios\u00ae (2015)<\/a> e O C\u00f3digo Secreto da Venda\u00ae (2020<\/a>) todos publicados pela Editora Alta Books – Contato: (81) 9 9119-5002 Whatsapp<\/p>\n

Visite o hot site do curso O C\u00f3digo Secreto da Venda no Hotmart :\u00a0http:\/\/www.ocodigosecretodavenda.com.br<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n