{"id":80,"date":"2021-10-01T09:45:32","date_gmt":"2021-10-01T12:45:32","guid":{"rendered":"http:\/\/radarexecutivo.com.br\/revista\/?p=80"},"modified":"2022-10-16T05:22:10","modified_gmt":"2022-10-16T08:22:10","slug":"transforme-networking-em-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/radarexecutivo.com.br\/revista\/2021\/10\/01\/transforme-networking-em-negocios\/","title":{"rendered":"TRANSFORME NETWORKING EM NEG\u00d3CIOS"},"content":{"rendered":"

N\u00e3o tenho d\u00favida em afirmar que o sucesso j\u00e1 tentou bater em sua porta diversas vezes, na maioria delas, a sua porta estava fechada, e por isso, as oportunidades foram buscar ref\u00fagio em outro lugar. A quest\u00e3o \u00e9: Voc\u00ea est\u00e1 preparado para quando o sucesso bater de novo em sua porta? A maioria de n\u00f3s responder\u00e1 que n\u00e3o. Precisamos entender que existem momentos em nossa vida profissional que o alinhamento de for\u00e7as e oportunidades surge a nossa frente sem avisar. Para que voc\u00ea transforme networking em neg\u00f3cios, \u00e9 preciso ter alguns pontos bem claros em sua mente.<\/p>\n

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FA\u00c7A A SUA INSCRI\u00c7\u00c3O NO CURSO O C\u00d3DIGO SECRETO DA VENDA<\/a><\/h4>\n<\/blockquote>\n

Quando isso acontece, temos que mobilizar rapidamente as nossas melhores compet\u00eancias internas e acionar de imediato as nossas fontes de recursos externos para atender a este chamado. Tanto as compet\u00eancias internas quanto os recursos externos dependem de esfor\u00e7o concentrado e de trabalho cont\u00ednuo para estarem dispon\u00edveis quando precisamos. Isso \u00e9 fundamental para que voc\u00ea transforme networking em neg\u00f3cios<\/p>\n

N\u00e3o tenho d\u00favida em afirmar que o sucesso j\u00e1 tentou bater em sua porta diversas vezes<\/p><\/blockquote>\n

N\u00e3o podemos responder aos chamados do sucesso com prontid\u00e3o e agilidade, se este conjunto de for\u00e7as internas e externas estiver inerte e adormecido. Para trabalhar as nossas compet\u00eancias internas temos que identificar de forma precisa os nossos principais pontos fortes e investir tempo e energia suficientes no desenvolvimento destas caracter\u00edsticas.<\/p>\n

Este conjunto de for\u00e7as internas s\u00e3o o nosso diferencial estrat\u00e9gico e traduzem nossas habilidades naturais para determinada atividade. \u00c9 sobre os nossos pontos fortes que devemos construir a nossa carreira. N\u00e3o cometa o erro de investir tempo tentando reduzir as suas fraquezas, invista seu tempo de maneira inteligente, invista seu tempo naquilo em que voc\u00ea \u00e9 muito bom, invista seu tempo nos seus pontos fortes, isso vai fazer com que voc\u00ea transforme networking em neg\u00f3cios com muito mais facilidade.<\/p>\n

Aqueles que pensam em construir o seu sucesso baseados na supera\u00e7\u00e3o das suas limita\u00e7\u00f5es naturais n\u00e3o aprenderam ainda a usar de forma inteligente o equipamento de f\u00e1brica que Deus lhes deu. Todos somos dotados geneticamente com habilidades e compet\u00eancias especificas que precisam ser identificadas e desenvolvidas logo cedo em nossa vida.<\/p>\n

N\u00e3o cometa o erro de investir tempo tentando reduzir as suas fraquezas, invista seu tempo de maneira inteligente<\/p><\/blockquote>\n

Esta vantagem competitiva quando localizada cedo, pode ser exercitada e estimulada at\u00e9 que possa ser transformada em pontos fortes que ir\u00e3o nos ajudar a exercer as atividades para quais temos maior voca\u00e7\u00e3o com destreza e criatividade.<\/p>\n

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Este conjunto de habilidades forma o nosso c\u00f3digo de compet\u00eancias gen\u00e9ticas, quando violamos este c\u00f3digo e tentamos ir contra a nossa voca\u00e7\u00e3o natural, desenvolvemos um sentimento de frustra\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o ao nosso trabalho que pode ser fatal para a nossa carreira e para o nosso sucesso profissional.<\/p>\n

Vamos falar agora dos recursos externos, para poder acessar as fontes de recursos externos, precisamos contar com o apoio da nossa rede de relacionamentos. \u00c9 atrav\u00e9s desta rede que podemos ter acesso as linhas de financiamentos, aos equipamentos e m\u00e1quinas, as informa\u00e7\u00f5es privilegiadas e as pessoas que podem nos ajudar a tirar os nossos projetos do papel. Para acessar essa rede, \u00e9 preciso que voc\u00ea transforme networking em neg\u00f3cios de maneira inteligente.<\/p>\n

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Todos os recursos que est\u00e3o dispon\u00edveis no mercado precisam ser acessados atrav\u00e9s da nossa rede de contatos, \u00e9 esta rede que abrir\u00e1 as portas e colocar\u00e1 voc\u00ea frente a frente com tudo aquilo que voc\u00ea precisa para conquistar os seus objetivos. Sem conhecer as pessoas certas e manter com elas um relacionamento de confian\u00e7a fica muito dif\u00edcil obter os recursos necess\u00e1rios para seguir em frente.<\/p>\n

Todos os recursos que est\u00e3o dispon\u00edveis no mercado precisam ser acessados atrav\u00e9s da nossa rede de contatos, \u00e9 esta rede que abrir\u00e1 as portas para voc\u00ea<\/p><\/blockquote>\n

N\u00e3o basta apenas investir em nossas compet\u00eancias internas e desenvolver os nossos pontos fortes, temos que construir uma rede de relacionamentos bem articulada que possa dar suporte aos nossos projetos para que eles possam sair da gaveta e come\u00e7ar a gerar resultados, com nosso talento identificado e com uma vis\u00e3o panor\u00e2mica das pessoas que podem nos ajudar a encontrar os recursos necess\u00e1rios para colocar os nossos projetos em pr\u00e1tica.<\/p>\n

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Temos agora que superar as barreiras naturais que nos impedem de investir de maneira produtiva e eficiente na constru\u00e7\u00e3o de uma rede de relacionamentos forte e confi\u00e1vel. Precisamos entender quais s\u00e3o as barreiras que est\u00e3o nos impedindo de transformar networking em neg\u00f3cios. Estas barreiras s\u00e3o na maioria das vezes fruto da nossa pr\u00f3pria acomoda\u00e7\u00e3o e de um conhecimento limitado acerca dos princ\u00edpios fundamentais para forma\u00e7\u00e3o de redes de neg\u00f3cios inteligentes, n\u00e3o conhecer essas barreiras impede que voc\u00ea transforme networking em neg\u00f3cios de maneira eficiente.<\/p>\n

Investir de maneira produtiva e eficiente na constru\u00e7\u00e3o de uma rede de relacionamentos forte e confi\u00e1vel<\/p><\/blockquote>\n

Acessar a nossa rede de relacionamentos de forma r\u00e1pida para obter os recursos dispon\u00edveis sempre que necess\u00e1rio \u00e9 um ativo importante na constru\u00e7\u00e3o do nosso sucesso pessoal e profissional. Esta facilidade de acesso est\u00e1 diretamente ligada ao tipo de trabalho que voc\u00ea vem fazendo para posicionar a sua marca pessoal, tornando-a atraente aos olhos dos investidores e parceiros que est\u00e3o convivendo no ecossistema de neg\u00f3cios que existe dispon\u00edvel no mercado. \u00c9 isso que vai fazer com voc\u00ea transforme networking em neg\u00f3cios de maneira inteligente.<\/p>\n

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Quando aprendemos a identificar e superar estas barreiras naturais, temos mais chances de nos aproximar de maneira organizada e planejada das pessoas que podem facilitar o nosso acesso aos recursos necess\u00e1rios para transformar oportunidades em neg\u00f3cios lucrativos e vi\u00e1veis. A seguir iremos apresentar cada uma destas barreiras e indicar como cada uma delas afeta negativamente o nosso trabalho de networking afastando de n\u00f3s as chances de sermos bem sucedidos na busca dos recursos e das oportunidades oferecidas pelo mercado.<\/p>\n

PRIMEIRA BARREIRA: DIFICULDADES PARA OUVIR<\/em><\/strong><\/p>\n

Existem pessoas que confundem networking com vendas, e com isso ficam o tempo todo falando da sua empresa, dos seus produtos e dos seus servi\u00e7os. O momento do networking n\u00e3o \u00e9 a hora de vender, o networking existe, para que possamos ouvir as pessoas e construir com elas um relacionamento.<\/p>\n

Sem entender o perfil da pessoa, sem compreender de que forma voc\u00ea poder\u00e1 ajud\u00e1-la e sem saber as suas reais necessidades fica dif\u00edcil estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a que possa ser transformada em neg\u00f3cios. O foco do trabalho de networking deve ser entender de que forma podemos agregar valor aos objetivos da outra pessoa, e n\u00e3o iremos conseguir isso, se ficarmos o tempo todo falando apenas dos nossos pr\u00f3prios interesses, temos que falar de coisas que interessem a outra pessoa e n\u00e3o a n\u00f3s.<\/p>\n

SEGUNDA BARREIRA: PILOTO AUTOM\u00c1TICO<\/em><\/strong><\/p>\n

No piloto autom\u00e1tico n\u00e3o somos n\u00f3s que estamos no comando, s\u00e3o as rotinas autom\u00e1ticas da nossa mente que est\u00e3o funcionando. Isso acontece quando a nossa cabe\u00e7a est\u00e1 muito cheia de preocupa\u00e7\u00f5es ou quando a conversa est\u00e1 muito chata, com isso, come\u00e7amos a perder a concentra\u00e7\u00e3o e a viajar em nossos pr\u00f3prios pensamentos.<\/p>\n

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Fazendo com que estejamos presentes no momento do networking apenas de corpo, mais n\u00e3o de alma, e sem estar inteiro, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel fazer networking de maneira inteligente. N\u00e3o podemos entrar no piloto autom\u00e1tico e ficar repetindo frases feitas como se todas as pessoas tivessem os mesmos interesses, temos que adaptar a nossa mensagem para que ela possa soar de maneira interessante para cada pessoa com quem falamos.<\/p>\n

TERCEIRA BARREIRA: FALTA DE AMEA\u00c7AS<\/em><\/strong><\/p>\n

Quando estamos muito seguros sobre a nossa carreira e\u00a0 n\u00e3o conseguimos enxergar nenhuma crise se aproximando, deixamos de fazer networking por falta de amea\u00e7as. Existem pessoas que s\u00f3 pensam em sua rede de relacionamentos quando perdem o emprego e precisam se recolocar no mercado ou quando a sua empresa est\u00e1 com problemas financeiros e precisa de um empr\u00e9stimo.<\/p>\n

N\u00e3o podemos esperar sentados a crise chegar para come\u00e7ar a investir em nossos relacionamentos, precisamos fazer isso enquanto estamos em alta no mercado. Quando faltam amea\u00e7as, naturalmente relaxamos e nos acomodamos com o nosso pr\u00f3prio sucesso, este \u00e9 um erro fatal, precisamos manter nossa imagem comentada no mercado, independente se estamos precisando ou n\u00e3o de apoio para alguma mudan\u00e7a em nossa vida profissional.<\/p>\n

QUARTA BARREIRA: FALTA DE EXERC\u00cdCIO<\/em><\/strong><\/p>\n

A falta de pr\u00e1tica tamb\u00e9m dificulta a constru\u00e7\u00e3o de uma boa rede de relacionamentos, conviver com pessoas exige de n\u00f3s tempo e dedica\u00e7\u00e3o. Sem esfor\u00e7o n\u00e3o existe recompensa, \u00e9 como no esporte, quando n\u00e3o trabalhamos determinado m\u00fasculo, ele atrofia e perde for\u00e7a. A mesma coisa acontece com nossos relacionamentos, quando n\u00e3o exercitamos o contato e o conv\u00edvio, a rela\u00e7\u00e3o enfraquece e morre.<\/p>\n

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\u00c9 preciso manter nossa capacidade de fazer contatos e de influenciar pessoas sempre ativa, este \u00e9 um dos segredos para se tornar um campe\u00e3o do networking. Quanto mais voc\u00ea exercitar a sua capacidade de construir relacionamentos, mais f\u00e1cil ser\u00e1 interagir e conviver com as pessoas nos mais diversos ambientes, portanto, pratique networking todos os dias.<\/p>\n

QUINTA BARREIRA: FALTAM OBJETIVOS<\/em><\/strong><\/p>\n

Fazer networking sem objetivos espec\u00edficos \u00e9 como dirigir no escuro, quando n\u00e3o sabemos para onde estamos indo, fica muito mais dif\u00edcil chegar ao nosso destino. Precisamos definir claramente quem s\u00e3o as pessoas com quais desejamos fazer contato, feito isto, \u00e9 necess\u00e1rio montar um dossi\u00ea de informa\u00e7\u00f5es \u00fateis, que possa nos colocar frente a frente com nosso alvo.<\/p>\n

Com o objetivo definido e com as informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, podemos criar as oportunidades para que aconte\u00e7a o t\u00e3o desejado encontro. Precisamos ter metas em networking como temos em qualquer outra \u00e1rea da nossa vida, para isso \u00e9 necess\u00e1rio agir planejadamente e saber escolher as melhores oportunidades para buscar os contatos que desejamos. Agir sem objetivos claros \u00e9 uma forma amadora e pouco confi\u00e1vel de construir relacionamentos, precisamos olhar na dire\u00e7\u00e3o certa se desejamos encontrar no mercado as pessoas que estamos procurando.<\/p>\n

SEXTA BARREIRA: MEDO DO FRACASSO<\/em><\/strong><\/p>\n

O medo do fracasso \u00e9 um inimigo poderoso que precisamos enfrentar e dominar se desejamos nos tornar um campe\u00e3o de networking. Quem tem medo de cometer erros n\u00e3o se estabelece nesta atividade de alto risco, pois quando lidamos com pessoas tudo \u00e9 imprevis\u00edvel, n\u00e3o temos como controlar suas rea\u00e7\u00f5es e suas atitudes.<\/p>\n

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O que podemos fazer para evitar os enganos \u00e9 nos preparar melhor, buscando mais informa\u00e7\u00f5es sobre as pessoas e suas atividades, para tentar montar com estas informa\u00e7\u00f5es um cen\u00e1rio futuro que favore\u00e7a a busca pelos nossos objetivos e a aproxima\u00e7\u00e3o com as pessoas que desejamos estabelecer contato.<\/p>\n

Superar o medo do fracasso deve ser uma meta constante em nossa vida, quem vive sob as algemas do medo, est\u00e1 preso e ainda n\u00e3o se deu conta disso. Precisamos primeiro nos libertar desta barreira para que possamos em seguida estabelecer nossa rede de contatos com a seguran\u00e7a, a desenvoltura e a compet\u00eancia exigidas pelo mercado.<\/p>\n

S\u00c9TIMA BARREIRA: MEDO DE N\u00c3O SER ACEITO<\/em><\/strong><\/p>\n

N\u00f3s somos animais sociais, dependemos da aceita\u00e7\u00e3o do grupo para que possamos construir a nossa pr\u00f3pria felicidade, acontece que maioria das vezes, n\u00e3o conseguimos atender aos padr\u00f5es impostos pela sociedade, e com isso ficamos frustrados e nos isolamos.<\/p>\n

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Ficar isolado, \u00e9 o que de pior pode acontecer, n\u00e3o devemos nos limitar pelos padr\u00f5es sociais, muito pelo contr\u00e1rio, devemos dar vaz\u00e3o ao nosso pr\u00f3prio estilo e a nossa forma de pensar. N\u00e3o se deixe influenciar pelos padr\u00f5es da sociedade, seja original e acredite na sua capacidade de agregar valor sem renunciar ao seu pr\u00f3prio estilo, aprenda a conhecer seus pontos fortes e construa a sua imagem p\u00fablica baseado no seu diferencial.<\/p>\n

Vencendo estas barreiras teremos mais chances de encontrar pessoas que possam nos apoiar e patrocinar as nossas ideias e projetos, e com isso, estaremos mais preparados, para quando as boas oportunidades de neg\u00f3cios baterem novamente a nossa porta.<\/p>\n

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Voc\u00ea pode gostar do artigo:\u00a0O PODER NA ERA DA HIPERCONECTIVIDE<\/a><\/p>\n

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\"\"Autor: Prof. Jorge Menezes \u00e9 palestrante, jornalista, escritor, colunista nas \u00e1reas de empreendedorismo e neg\u00f3cios. Apresentador do Canal Radar Executivo no YouTube e do Podcast Radar Executivo no Spotify. \u00c9 autor de v\u00e1rios best-sellers: Aprenda a Negociar com os Tubar\u00f5es\u00ae (2013)<\/a>, Transformando Networking em Neg\u00f3cios\u00ae (2015)<\/a> e O C\u00f3digo Secreto da Venda\u00ae (2020<\/a>) todos publicados pela Editora Alta Books – Contato: (81) 9 9119-5002 Whatsapp<\/p>\n

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