{"id":86,"date":"2021-10-01T10:16:51","date_gmt":"2021-10-01T13:16:51","guid":{"rendered":"http:\/\/radarexecutivo.com.br\/revista\/?p=86"},"modified":"2022-06-20T15:41:11","modified_gmt":"2022-06-20T18:41:11","slug":"o-chimpanze-vai-ao-shopping","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/radarexecutivo.com.br\/revista\/2021\/10\/01\/o-chimpanze-vai-ao-shopping\/","title":{"rendered":"O CHIMPANZ\u00c9 VAI AO SHOPPING"},"content":{"rendered":"

O simples ato de ir ao shopping para fazer compras, guarda em si, uma enorme heran\u00e7a gen\u00e9tica, quando percorremos os corredores bem iluminados e vemos nas vitrines uma enorme variedade de ofertas estamos acessando mem\u00f3rias ancestrais que fazem parte da nossa carga gen\u00e9tica e est\u00e3o latentes em nosso comportamento. Na verdade \u00e9 o chimpanz\u00e9 que vai ao shopping e n\u00e3o o Homo Sapiens.<\/p>\n

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FA\u00c7A A SUA INSCRI\u00c7\u00c3O NO CURSO O C\u00d3DIGO SECRETO DA VENDA<\/a><\/h4>\n<\/blockquote>\n

Na verdade, os atuais shopping centers, nos fazem lembrar as nossas jornadas pela sobreviv\u00eancia nas florestas e savanas da \u00c1frica milhares de anos atr\u00e1s quando est\u00e1vamos apenas na aurora da nossa evolu\u00e7\u00e3o como esp\u00e9cie. A busca por alimentos e itens que facilitassem a nossa sobreviv\u00eancia \u00e9 algo ancestral que est\u00e1 registrado nas conex\u00f5es mais profundas do nosso c\u00e9rebro.<\/p>\n

Quando entramos nos grandes shoppings das nossas cidades, estamos entrando em uma selva de ofertas tentadoras que gritam das vitrines tentando atrair nossa aten\u00e7\u00e3o<\/p><\/blockquote>\n

Sem nos dar conta do fato, ainda reproduzimos a mesma busca dos nossos ancestrais quando vamos \u00e0s compras, apenas o cen\u00e1rio mudou e os objetos do nosso desejo tamb\u00e9m, mas as nossas necessidades de socializa\u00e7\u00e3o e sobreviv\u00eancia ainda continuam as mesmas dos nossos ancestrais.<\/p>\n

Quando entramos nos grandes shoppings das nossas cidades, estamos entrando em uma selva de ofertas tentadoras que gritam das vitrines tentando atrair nossa aten\u00e7\u00e3o com marcas e experi\u00eancias que desejamos conquistar. N\u00e3o h\u00e1 d\u00favida quanto a isso, na hora de comprar, o chimpanz\u00e9 vai ao shopping\u00a0 e n\u00e3o o homo sapiens racional que mora dentro de cada um de n\u00f3s.<\/p>\n

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FA\u00c7A A SUA INSCRI\u00c7\u00c3O NO CURSO O C\u00d3DIGO SECRETO DA VENDA<\/a><\/h4>\n<\/blockquote>\n

Somos atra\u00eddos a comprar pelos apelos feitos pelas marcas aos nossos instintos mais b\u00e1sicos de sobreviv\u00eancia, pela nossa necessidade de socializa\u00e7\u00e3o e muito pouco pelo lado racional e l\u00f3gico do nosso c\u00e9rebro. Na verdade, boa parte das nossas escolhas e decis\u00f5es de compra est\u00e3o sob o comando dos nossos instintos e emo\u00e7\u00f5es, se n\u00e3o fosse assim, n\u00e3o ter\u00edamos arm\u00e1rios e gavetas cheias de coisas que compramos por impulso e nunca sequer chegamos a usar.<\/p>\n

Somos atra\u00eddos a comprar pelos apelos feitos pelas marcas aos nossos instintos mais b\u00e1sicos de sobreviv\u00eancia, pela nossa necessidade de socializa\u00e7\u00e3o e muito pouco pelo lado racional e l\u00f3gico do nosso c\u00e9rebro<\/p><\/blockquote>\n

Nossos h\u00e1bitos de consumo s\u00e3o fortemente influenciados por fatores instintivos e emocionais sobre os quais temos pouco controle e tamb\u00e9m pouco conhecimento. S\u00e3o estes fatores, que nos fazem decidir uma compra ou fechar um neg\u00f3cio, e n\u00e3o o nosso lado racional e l\u00f3gico como muitos pensam e acreditam. A verdade \u00e9 esta, na hora de comprar quem nos conduz s\u00e3o os nossos instintos e emo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Entender este fato \u00e9 algo fundamental para os profissionais de vendas, pois sabendo disto, podemos ajustar o nosso discurso para que possamos ativar as \u00e1reas certas do c\u00e9rebro dos nossos clientes facilitando com isso as suas decis\u00f5es e reduzindo o stress natural que existe na hora da compra.<\/p>\n

As trilhas mentais que nos conduzem pelo Caminho da Venda s\u00e3o mais antigas e profundas do que imaginamos. \u00c9 o chimpanz\u00e9 que vai ao shopping e n\u00e3o o Homo Sapiens.<\/p><\/blockquote>\n

As trilhas mentais que nos conduzem pelo Caminho da Venda s\u00e3o mais antigas e profundas do que imaginamos, existem componentes envolvidos neste processo que s\u00e3o extremamente poderosos e podem influenciar de maneira s\u00fatil e impercept\u00edvel as escolhas e as decis\u00f5es dos nossos clientes.<\/p>\n

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FA\u00c7A A SUA INSCRI\u00c7\u00c3O NO CURSO O C\u00d3DIGO SECRETO DA VENDA<\/a><\/h4>\n<\/blockquote>\n

Os apelos silenciosos dos nossos instintos e emo\u00e7\u00f5es est\u00e3o escondidos por todo o Caminho da Venda disfar\u00e7ados de l\u00f3gica e racionalidade, \u00e9 assim que agimos quando estamos sob o dom\u00ednio do impulso de compra, tentamos disfar\u00e7ar nossos verdadeiros motivos com uma fina camada de racionalidade. Quando o chimpanz\u00e9 vai ao shopping s\u00e3o estes instintos e emo\u00e7\u00f5es que entram em a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Isso nos faz sentir no controle do processo e um pouco mais donos das nossas pr\u00f3prias escolhas. Pois seria muito dif\u00edcil admitir que n\u00e3o temos total controle sobre as nossas escolhas e decis\u00f5es, e que muitas vezes somos dominados pelos nossos instintos e ficamos ref\u00e9ns das nossas emo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Os apelos silenciosos dos nossos instintos e emo\u00e7\u00f5es est\u00e3o escondidos por todo o Caminho da Venda disfar\u00e7ados de l\u00f3gica e racionalidade<\/p><\/blockquote>\n

Entender de forma clara os mecanismos instintivos e emocionais que nos fazem comprar, nos ajuda a construir argumentos mais inteligentes para derrubar as defesas dos nossos clientes e faz\u00ea-los entrar em a\u00e7\u00e3o para decidir a favor da nossa proposta. Est\u00e1 din\u00e2mica do processo da venda precisa ser muito bem compreendida e utilizada para que possamos nos destacar no mercado e conquistar espa\u00e7o diante dos nossos concorrentes.<\/p>\n

A rigor, hoje em dia, s\u00e3o poucos os produtos e servi\u00e7os que realmente tem algo \u00fanico e inovador a oferecer ao seu p\u00fablico-alvo, na maioria das vezes o que diferencia uma marca de outra s\u00e3o quest\u00f5es mais sutis e dif\u00edceis de detectar sem um exame mais minucioso. A diferencia\u00e7\u00e3o envolve aspectos subjetivos que est\u00e3o ligados ao conceito da marca em si e com a experi\u00eancia vivida pelo cliente durante o processo da venda.<\/p>\n

Entender de forma clara os mecanismos instintivos e emocionais que nos fazem comprar, nos ajuda a construir argumentos mais inteligentes para derrubar as defesas dos nossos clientes e faz\u00ea-los entrar em a\u00e7\u00e3o<\/p><\/blockquote>\n

A diferencia\u00e7\u00e3o n\u00e3o est\u00e1 ligada exatamente a aspectos t\u00e9cnicos ou de adequa\u00e7\u00e3o do produto ou servi\u00e7o que estamos adquirindo, o que faz a diferen\u00e7a s\u00e3o as sensa\u00e7\u00f5es envolvidas neste processo. Nossa forma de comprar \u00e9 extremamente influenciada pela percep\u00e7\u00e3o sensorial que temos daquilo que estamos adquirindo, esta percep\u00e7\u00e3o, aliada a um conceito, nos ajuda a formar uma avalia\u00e7\u00e3o de valor sobre aquilo que estamos comprando.<\/p>\n

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FA\u00c7A A SUA INSCRI\u00c7\u00c3O NO CURSO O C\u00d3DIGO SECRETO DA VENDA<\/a><\/h4>\n<\/blockquote>\n

Se n\u00e3o fosse assim, n\u00e3o existiram pessoas que pagam pequenas fortunas por um rel\u00f3gio de determinada marca, que em termos funcionais serve apenas para marcar as horas como qualquer outro. O valor daquilo que compramos n\u00e3o est\u00e1 ligado apenas a sua funcionalidade, o valor daquilo que compramos est\u00e1 ligado \u00e0 sensa\u00e7\u00e3o de satisfa\u00e7\u00e3o que temos quando fechamos o neg\u00f3cio, e esta sensa\u00e7\u00e3o \u00e9 fruto de mecanismos instintivos e emocionais operando em conjunto a n\u00edvel cerebral.<\/p>\n

Portanto, na pr\u00f3xima vez que voc\u00ea tentar fechar neg\u00f3cio, construa seus argumentos com base naquilo que realmente faz diferen\u00e7a para a decis\u00e3o de compra do seu cliente. Construa a argumentos que mexa com os instintos de sobreviv\u00eancia do seu cliente e com as suas emo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

O valor daquilo que compramos est\u00e1 ligado \u00e0 sensa\u00e7\u00e3o de satisfa\u00e7\u00e3o que temos quando fechamos o neg\u00f3cio, e esta sensa\u00e7\u00e3o \u00e9 fruto de mecanismos instintivos e emocionais<\/p><\/blockquote>\n

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\"Prof.Autor: Prof. Jorge Menezes \u00e9 palestrante, jornalista, escritor, colunista nas \u00e1reas de empreendedorismo e neg\u00f3cios. Apresentador do Canal Radar Executivo no YouTube e do Podcast Radar Executivo no Spotify. \u00c9\u00a0autor de v\u00e1rios best-sellers: Aprenda a Negociar com os Tuba<\/a>r\u00f5es\u00ae (2013)<\/a>, Transformando Networking em Neg\u00f3cios\u00ae (2015)<\/a> e O C\u00f3digo Secreto da Venda\u00ae (2020<\/a>) todos publicados pela Editora Alta Books – Contato: (81) 9 9119-5002 Whatsapp<\/p>\n

Visite o hot site do curso O C\u00f3digo Secreto da Venda no Hotmart :\u00a0http:\/\/www.ocodigosecretodavenda.com.br<\/a><\/p>\n